Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Distinguer une immobilisation d'une charge
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Qualifier une réclamation selon son type et sa cause
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
