Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Distinguer une immobilisation d'une charge
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
