La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Identifier les principaux types de réunion et adapter l'animation à chacun
Distinguer l'important de l'urgent dans la gestion d'un emploi du temps de manager
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Dérouler les six étapes de l'entretien de vente conseil
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
