La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
