La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Distinguer l'important de l'urgent dans la gestion d'un emploi du temps de manager
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
