Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
