La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Distinguer motivation intrinsèque et extrinsèque et leurs effets dans la durée
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
