La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Dérouler les six étapes de l'entretien de vente conseil
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
