La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Recenser les tâches permanentes et ponctuelles d'une unité commerciale avec leur fréquence et leur durée
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Définir les risques psychosociaux et les distinguer d'une fragilité individuelle
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
