La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer l'animation quotidienne (socle) de la stimulation ponctuelle (challenges)
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Recenser les tâches permanentes et ponctuelles d'une unité commerciale avec leur fréquence et leur durée
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
