Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
