Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Distinguer motivation intrinsèque et extrinsèque et leurs effets dans la durée
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
