La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Recenser les tâches permanentes et ponctuelles d'une unité commerciale avec leur fréquence et leur durée
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
