La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
