La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
