La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
