La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
