La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
