Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Expliquer l'objectif de l'entretien d'évaluation et la posture d'écoute à adopter (questions ouvertes, reformulation)
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Distinguer la logique de réparation de la logique de sanction pénale
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Distinguer motivation intrinsèque et extrinsèque et leurs effets dans la durée
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Distinguer les différents types d'entretiens managériaux et choisir le bon selon la situation
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Choisir l'outil collaboratif adapté selon que l'échange est synchrone ou asynchrone
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Définir les risques psychosociaux et les distinguer d'une fragilité individuelle
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Distinguer échanges synchrones et asynchrones et choisir le bon canal
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Qualifier une réclamation selon son type et sa cause
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
