Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Distinguer une immobilisation d'une charge
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Adapter sa pratique d'accueil selon le canal : physique, téléphonique ou numérique
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Décrire un processus administratif par ses entrées, activités, acteurs et sorties
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Qualifier une réclamation selon son type et sa cause
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Distinguer échanges synchrones et asynchrones et choisir le bon canal
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Distinguer les registres verbal et para-verbal et compenser l'absence de langage du corps
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Distinguer le community management (action maîtrisée) de l'e-réputation (image produite surtout par des tiers)
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Choisir l'outil collaboratif adapté selon que l'échange est synchrone ou asynchrone
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Appliquer la matrice d'Eisenhower pour distinguer urgent et important
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Distinguer les différents types d'entretiens managériaux et choisir le bon selon la situation
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Distinguer satisfaction, fidélité comportementale et fidélité attitudinale
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Distinguer la logique de réparation de la logique de sanction pénale
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Connaître les cinq styles de gestion des conflits de Thomas-Kilmann
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Distinguer l'important de l'urgent dans la gestion d'un emploi du temps de manager
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Distinguer les trois familles de KPI : activité, performance commerciale, expérience
Distinguer les canaux synchrones et asynchrones et choisir le bon canal selon le moment de la relation
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
