La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Choisir l'outil collaboratif adapté selon que l'échange est synchrone ou asynchrone
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Définir la qualité en distinguant conformité et satisfaction, et chiffrer les coûts de non-qualité
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Définir les risques psychosociaux et les distinguer d'une fragilité individuelle
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
