Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Distinguer les registres verbal et para-verbal et compenser l'absence de langage du corps
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Maîtriser la règle des 4×20 pour réussir une prise de contact structurée
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Distinguer la veille informationnelle continue de la recherche ponctuelle
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Qualifier une réclamation selon son type et sa cause
Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Distinguer les canaux synchrones et asynchrones et choisir le bon canal selon le moment de la relation
Distinguer les différents types d'entretiens managériaux et choisir le bon selon la situation
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Construire un argument complet avec la méthode CAP/CAB, du produit jusqu'au bénéfice pour le client
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Distinguer la logique de réparation de la logique de sanction pénale
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Distinguer le community management (action maîtrisée) de l'e-réputation (image produite surtout par des tiers)
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Distinguer motivation intrinsèque et extrinsèque et leurs effets dans la durée
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Distinguer satisfaction, fidélité comportementale et fidélité attitudinale
Définir la qualité en distinguant conformité et satisfaction, et chiffrer les coûts de non-qualité
Décrire un processus administratif par ses entrées, activités, acteurs et sorties
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Connaître les cinq styles de gestion des conflits de Thomas-Kilmann
Reconnaître les trois éléments (surprise, urgence, enjeu) qui définissent une crise
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Expliquer l'objectif de l'entretien d'évaluation et la posture d'écoute à adopter (questions ouvertes, reformulation)
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Distinguer les différents écrits professionnels et choisir le bon format selon la situation
Distinguer échanges synchrones et asynchrones et choisir le bon canal
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
