Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer la Spirale Dynamique d'un modèle de personnalité (DISC, PCM) en la situant comme modèle de niveaux de conscience
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Distinguer le niveau systémique et le niveau individuel du changement
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Retracer l'origine du VSM depuis le Toyota Production System jusqu'à Learning to See (1999)
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Expliquer le principe fondateur de GTD : externaliser ses engagements pour libérer l'esprit
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Comprendre le postulat d'Altshuller : les problèmes inventifs se ramènent à des contradictions récurrentes
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Définir la qualité en distinguant conformité et satisfaction, et chiffrer les coûts de non-qualité
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Énoncer la loi de Pareto et son origine (Vilfredo Pareto, généralisée par Joseph Juran)
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Expliquer le principe fondateur du management visuel : « ce qui n'est pas visible n'est pas géré »
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Énoncer les 8 étapes du changement de Kotter dans l'ordre
Interpréter correctement la règle de Mehrabian (7 % - 38 % - 55 %) et ses conditions d'application
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Expliquer la satisfaction via le modèle de disconfirmation des attentes d'Oliver
Expliquer pourquoi la variation, et non la seule moyenne, dégrade la qualité d'un processus
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Définir la posture de service au cœur du modèle de Greenleaf
Expliquer le couplage neuronal qui distingue le récit de l'argument
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Décrire un processus administratif par ses entrées, activités, acteurs et sorties
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Reformuler la gestion du temps comme la gestion de ses choix, non du temps lui-même
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Définir le stress comme réaction d'adaptation (Selye) et non comme faiblesse
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Formaliser les relations d'antériorité d'un projet dans une matrice de dépendances
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Définir un tag, un TMS et le rôle de Google Tag Manager
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Nommer les 5 dysfonctionnements de la pyramide de Lencioni dans l'ordre
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Analyser un contact d'accueil comme un moment de vérité au sens de Carlzon
