La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Reformuler la gestion du temps comme la gestion de ses choix, non du temps lui-même
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Recenser les tâches permanentes et ponctuelles d'une unité commerciale avec leur fréquence et leur durée
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Analyser un contact d'accueil comme un moment de vérité au sens de Carlzon
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Qualifier une faute simple, grave ou lourde selon ses conséquences juridiques
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Définir la structure d'un OKR : un Objectif qualitatif et 3 à 5 Key Results mesurables
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Définir la pleine conscience par ses trois éléments : attention, intention, non-jugement
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Définir l'intelligence collective comme une émergence, non une simple addition
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Distinguer la nature du temps (linéaire, non renouvelable) de celle de l'énergie (cyclique, renouvelable)
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Identifier qui est tenu au secret médical au sein d'un secrétariat médical (secret partagé)
Distinguer satisfaction, fidélité comportementale et fidélité attitudinale
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Reconnaître l'accueil en milieu de santé comme un soin à part entière conditionnant la prise en charge
Identifier le défi central du management hybride comme humain et non technologique
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Décrire les 7 phases de la courbe de Kübler-Ross adaptée au changement
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
