La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Distinguer une immobilisation d'une charge
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Distinguer satisfaction, fidélité comportementale et fidélité attitudinale
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Définir la qualité en distinguant conformité et satisfaction, et chiffrer les coûts de non-qualité
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Dérouler les six étapes de l'entretien de vente conseil
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Comprendre le postulat d'Altshuller : les problèmes inventifs se ramènent à des contradictions récurrentes
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Positionner une tâche sur le continuum d'autonomie à 5 niveaux
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Identifier qui est tenu au secret médical au sein d'un secrétariat médical (secret partagé)
