Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Définir la résilience comme processus dynamique de reconstruction, non comme invulnérabilité
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Définir la posture de service au cœur du modèle de Greenleaf
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Distinguer la procrastination (report irrationnel avec malaise) de la paresse et du repos choisi
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Nommer et ordonner les 5 niveaux de besoins de la pyramide de Maslow
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Distinguer la Spirale Dynamique d'un modèle de personnalité (DISC, PCM) en la situant comme modèle de niveaux de conscience
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Justifier la combinaison d'indicateurs de perception et de comportement
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Définir un conflit et le distinguer d'un simple problème ou désaccord
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Recenser les tâches permanentes et ponctuelles d'une unité commerciale avec leur fréquence et leur durée
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Différencier zone isochrone et zone isométrique
