Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Distinguer une immobilisation d'une charge
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Distinguer insatisfaction, réclamation et litige et leurs enjeux respectifs
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Qualifier une faute simple, grave ou lourde selon ses conséquences juridiques
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Adapter sa pratique d'accueil selon le canal : physique, téléphonique ou numérique
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Décrire un processus administratif par ses entrées, activités, acteurs et sorties
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Nommer les six principes d'influence identifiés par Robert Cialdini
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Expliquer la satisfaction via le modèle de disconfirmation des attentes d'Oliver
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Distinguer un bon KPI d'un mauvais grâce à ses symptômes concrets (flou, non actionnable, calcul variable)
Formaliser les relations d'antériorité d'un projet dans une matrice de dépendances
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Distinguer un comportement observable d'un jugement sur la personne
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Qualifier une réclamation selon son type et sa cause
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Définir l'économie sociale et solidaire (ESS) et l'entrepreneuriat social, et les distinguer
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Définir la structure d'un OKR : un Objectif qualitatif et 3 à 5 Key Results mesurables
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
