La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Distinguer les différents écrits professionnels et choisir le bon format selon la situation
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Distinguer le reporting (document daté) du tableau de bord (pilotage continu)
Distinguer les différents types d'entretiens managériaux et choisir le bon selon la situation
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Comprendre pourquoi l'attente perçue dépend de l'incertitude autant que de la durée (Maister, 1985)
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Distinguer insatisfaction, réclamation et litige et leurs enjeux respectifs
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Distinguer la veille informationnelle continue de la recherche ponctuelle
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Distinguer feedback positif et feedback correctif et leurs logiques respectives
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer un retour d'expérience structuré d'un audit de responsabilités
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Distinguer une immobilisation d'une charge
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Distinguer clairement l'urgence (imposée, réactive) de l'importance (choisie, stratégique)
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Distinguer les quatre types de conflit (cognitif, affectif, structurel, de valeurs)
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
