La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Retracer l'origine de Scrum, du rugby à la formalisation de Sutherland et Schwaber en 1995
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Définir la qualité en distinguant conformité et satisfaction, et chiffrer les coûts de non-qualité
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Distinguer le comportement déclaré du comportement réellement observé
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Distinguer les trois familles de KPI : activité, performance commerciale, expérience
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Distinguer la cohésion sociale de la cohésion opérationnelle
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer le niveau systémique et le niveau individuel du changement
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Retracer l'origine du VSM depuis le Toyota Production System jusqu'à Learning to See (1999)
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Distinguer insatisfaction, réclamation et litige et leurs enjeux respectifs
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Reconnaître l'accueil en milieu de santé comme un soin à part entière conditionnant la prise en charge
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
