La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Définir le RGPD, son périmètre européen et le rôle de la CNIL
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Définir un chatbot et le champ de l'IA conversationnelle
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Opposer leadership transactionnel et transformationnel selon Burns
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Choisir le type de graphique adapté à chaque message (évolution, comparaison, proportion, relation, distribution)
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Nommer et ordonner les 5 niveaux de besoins de la pyramide de Maslow
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Interpréter correctement la règle de Mehrabian (7 % - 38 % - 55 %) et ses conditions d'application
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Distinguer insatisfaction, réclamation et litige et leurs enjeux respectifs
Définir la gamification et la distinguer du serious game et de l'advergame
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Définir la posture de service au cœur du modèle de Greenleaf
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Identifier les quatre quadrants de Herrmann et leur couleur (analytique bleu, organisé vert, relationnel rouge, créatif jaune)
Identifier le besoin caché derrière une parole ou un comportement (Rosenberg)
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
