La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Expliquer pourquoi le message envoyé n'est pas toujours le message reçu
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Retracer l'origine de la Process Communication (Kahler, 1978, NASA)
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer écouter pour comprendre et écouter pour répondre (Rogers)
Distinguer un comportement observable d'un jugement sur la personne
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Définir la résilience comme processus dynamique de reconstruction, non comme invulnérabilité
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Définir le RGPD, son périmètre européen et le rôle de la CNIL
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Analyser un contact d'accueil comme un moment de vérité au sens de Carlzon
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Reconnaître l'accueil en milieu de santé comme un soin à part entière conditionnant la prise en charge
Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff
Distinguer la Sprint Retrospective de la Sprint Review (comment vs quoi)
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Nommer les 5 dysfonctionnements de la pyramide de Lencioni dans l'ordre
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Expliquer pourquoi la vidéo domine la consommation et les algorithmes
Distinguer une immobilisation d'une charge
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Définir la posture de service au cœur du modèle de Greenleaf
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Positionner une tâche sur le continuum d'autonomie à 5 niveaux
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
