La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Distinguer les différents écrits professionnels et choisir le bon format selon la situation
Appliquer les cinq principes d'un écrit efficace : clarté, concision, structure, adaptation, correction
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Construire un plan de communication de projet en identifiant cibles, messages et canaux
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Distinguer le service de base (cœur) des huit pétales qui l'entourent
Qualifier une réclamation selon son type et sa cause
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Distinguer insatisfaction, réclamation et litige et leurs enjeux respectifs
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Choisir l'outil collaboratif adapté selon que l'échange est synchrone ou asynchrone
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Adapter sa pratique d'accueil selon le canal : physique, téléphonique ou numérique
Distinguer un bon KPI d'un mauvais grâce à ses symptômes concrets (flou, non actionnable, calcul variable)
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
Retracer l'origine du concept de moment de vérité chez Carlzon et SAS
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Définir le Serviscape comme environnement physique du service (Bitner, 1992)
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Distinguer satisfaction, fidélité comportementale et fidélité attitudinale
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Distinguer le fond, la forme et l'émotion dans une intervention orale
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Distinguer NPS, CSAT et CES selon ce qu'ils mesurent et le moment d'utilisation
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer le community management (action maîtrisée) de l'e-réputation (image produite surtout par des tiers)
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Distinguer la veille informationnelle continue de la recherche ponctuelle
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Distinguer le comportement déclaré du comportement réellement observé
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Identifier qui est tenu au secret médical au sein d'un secrétariat médical (secret partagé)
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Distinguer le reporting (document daté) du tableau de bord (pilotage continu)
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Expliquer la satisfaction via le modèle de disconfirmation des attentes d'Oliver
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Distinguer les trois grandes familles d'outils numériques d'une jeune entreprise (productivité, commercial/marketing, gestion)
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Situer la découverte entre prise de contact et argumentation
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Retracer l'origine du VSM depuis le Toyota Production System jusqu'à Learning to See (1999)
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Identifier les 4 flux de communication projet : ascendant, descendant, transverse et externe
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Distinguer échanges synchrones et asynchrones et choisir le bon canal
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Distinguer les trois familles de KPI : activité, performance commerciale, expérience
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
