La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Recenser les tâches permanentes et ponctuelles d'une unité commerciale avec leur fréquence et leur durée
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Mettre en place un suivi post-vente structuré (mise en route, satisfaction, réclamations)
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Reconnaître l'accueil en milieu de santé comme un soin à part entière conditionnant la prise en charge
Définir un tag, un TMS et le rôle de Google Tag Manager
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Expliquer pourquoi la vidéo domine la consommation et les algorithmes
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
