Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Définir la qualité en distinguant conformité et satisfaction, et chiffrer les coûts de non-qualité
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Expliquer pourquoi la variation, et non la seule moyenne, dégrade la qualité d'un processus
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Distinguer insatisfaction, réclamation et litige et leurs enjeux respectifs
Analyser un contact d'accueil comme un moment de vérité au sens de Carlzon
Énoncer le postulat de SERVQUAL : la qualité perçue est l'écart entre attentes et perception
Adapter sa pratique d'accueil selon le canal : physique, téléphonique ou numérique
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer un bon KPI d'un mauvais grâce à ses symptômes concrets (flou, non actionnable, calcul variable)
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Distinguer les trois familles de KPI : activité, performance commerciale, expérience
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Expliquer les quatre spécificités des services selon Zeithaml, Parasuraman & Berry (1985)
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Distinguer le reporting (document daté) du tableau de bord (pilotage continu)
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Définir un tag, un TMS et le rôle de Google Tag Manager
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Distinguer les différents écrits professionnels et choisir le bon format selon la situation
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Expliquer le changement de regard proposé par la psychologie positive de Martin Seligman
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Nommer les 6 catégories de RPS du rapport Gollac
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Distinguer clairement l'urgence (imposée, réactive) de l'importance (choisie, stratégique)
Définir la posture de service au cœur du modèle de Greenleaf
Définir le deep work comme une concentration sans distraction qui pousse les capacités à leur limite
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Identifier le besoin caché derrière une parole ou un comportement (Rosenberg)
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Adopter le point de vue de la cible plutôt que celui de l'annonceur
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Distinguer la nature du temps (linéaire, non renouvelable) de celle de l'énergie (cyclique, renouvelable)
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Définir les risques psychosociaux et les distinguer d'une fragilité individuelle
Situer la découverte entre prise de contact et argumentation
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Situer une équipe dans les cinq stades de développement de Tuckman
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Nommer les six principes d'influence identifiés par Robert Cialdini
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Distinguer le service de base (cœur) des huit pétales qui l'entourent
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
Justifier la combinaison d'indicateurs de perception et de comportement
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
