La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Distinguer la Sprint Retrospective de la Sprint Review (comment vs quoi)
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Expliquer pourquoi le message envoyé n'est pas toujours le message reçu
Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Caractériser une crise sociale comme une rupture née du corps social de l'entreprise
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Expliquer la satisfaction via le modèle de disconfirmation des attentes d'Oliver
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
