Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Reconnaître les trois éléments (surprise, urgence, enjeu) qui définissent une crise
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Définir la marque comme ensemble de signes et de perceptions
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Qualifier une faute simple, grave ou lourde selon ses conséquences juridiques
Comprendre le postulat d'Altshuller : les problèmes inventifs se ramènent à des contradictions récurrentes
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Définir un conflit et le distinguer d'un simple problème ou désaccord
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Distinguer la veille informationnelle continue de la recherche ponctuelle
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Interpréter correctement la règle de Mehrabian (7 % - 38 % - 55 %) et ses conditions d'application
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
