La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Distinguer le community management (action maîtrisée) de l'e-réputation (image produite surtout par des tiers)
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Distinguer et articuler les trois piliers de la rhétorique d'Aristote (logos, pathos, ethos)
Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Distinguer l'important de l'urgent dans la gestion d'un emploi du temps de manager
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Distinguer un comportement observable d'un jugement sur la personne
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Distinguer l'écoute client permanente et multicanale des études de marché ponctuelles
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Identifier l'état du Moi (Parent, Adulte, Enfant) d'un interlocuteur
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer insatisfaction, réclamation et litige et leurs enjeux respectifs
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Définir la marque personnelle comme la perception qu'ont les autres de votre profil professionnel
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Choisir le type de graphique adapté à chaque message (évolution, comparaison, proportion, relation, distribution)
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
