Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Énoncer la loi de Pareto et son origine (Vilfredo Pareto, généralisée par Joseph Juran)
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Définir la gamification et la distinguer du serious game et de l'advergame
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Comprendre le postulat d'Altshuller : les problèmes inventifs se ramènent à des contradictions récurrentes
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Distinguer le service de base (cœur) des huit pétales qui l'entourent
Distinguer la veille informationnelle continue de la recherche ponctuelle
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
