La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Mettre en place un suivi post-vente structuré (mise en route, satisfaction, réclamations)
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer NPS, CSAT et CES selon ce qu'ils mesurent et le moment d'utilisation
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Distinguer la cohésion sociale de la cohésion opérationnelle
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Chiffrer l'impact économique de la rétention sur les profits et le panier moyen
Distinguer une immobilisation d'une charge
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Justifier la combinaison d'indicateurs de perception et de comportement
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Expliquer la satisfaction via le modèle de disconfirmation des attentes d'Oliver
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Expliquer les quatre spécificités des services selon Zeithaml, Parasuraman & Berry (1985)
Décrire les 7 phases de la courbe de Kübler-Ross adaptée au changement
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Distinguer l'écoute client permanente et multicanale des études de marché ponctuelles
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
