Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Comprendre le postulat d'Altshuller : les problèmes inventifs se ramènent à des contradictions récurrentes
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Définir un conflit et le distinguer d'un simple problème ou désaccord
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Distinguer la cohésion sociale de la cohésion opérationnelle
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Définir la marque comme ensemble de signes et de perceptions
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Caractériser une crise sociale comme une rupture née du corps social de l'entreprise
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Distinguer l'important de l'urgent dans la gestion d'un emploi du temps de manager
Dérouler les six étapes de l'entretien de vente conseil
Opposer leadership transactionnel et transformationnel selon Burns
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer la veille informationnelle continue de la recherche ponctuelle
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Définir la qualité en distinguant conformité et satisfaction, et chiffrer les coûts de non-qualité
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
