La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer le reporting (document daté) du tableau de bord (pilotage continu)
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
