Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Nommer les quatre cercles de l'ikigai et leur intersection idéale
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Définir la marque comme ensemble de signes et de perceptions
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Expliquer pourquoi le message envoyé n'est pas toujours le message reçu
Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Distinguer conflit, différend et litige selon leur objet et leur portée juridique
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Distinguer les registres verbal et para-verbal et compenser l'absence de langage du corps
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Formaliser les relations d'antériorité d'un projet dans une matrice de dépendances
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Décrire les six facettes du prisme d'identité de Kapferer et les illustrer par un exemple
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
Qualifier une faute simple, grave ou lourde selon ses conséquences juridiques
Maîtriser la règle des 4×20 pour réussir une prise de contact structurée
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Distinguer la veille informationnelle continue de la recherche ponctuelle
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Qualifier une réclamation selon son type et sa cause
Expliquer le couplage neuronal qui distingue le récit de l'argument
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Identifier le défaut d'un backlog plat : la perte de vision du parcours utilisateur global
Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
Distinguer les canaux synchrones et asynchrones et choisir le bon canal selon le moment de la relation
Distinguer les différents types d'entretiens managériaux et choisir le bon selon la situation
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Définir le Serviscape comme environnement physique du service (Bitner, 1992)
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Construire un argument complet avec la méthode CAP/CAB, du produit jusqu'au bénéfice pour le client
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Distinguer écouter pour comprendre et écouter pour répondre (Rogers)
Distinguer la logique de réparation de la logique de sanction pénale
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
