Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Choisir l'outil collaboratif adapté selon que l'échange est synchrone ou asynchrone
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Distinguer les trois familles de KPI : activité, performance commerciale, expérience
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Situer le stade de maturité d'une équipe (Tuckman) et adapter son style de management
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Définir un conflit et le distinguer d'un simple problème ou désaccord
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Décrire un processus administratif par ses entrées, activités, acteurs et sorties
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Recenser les tâches permanentes et ponctuelles d'une unité commerciale avec leur fréquence et leur durée
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Distinguer une immobilisation d'une charge
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Distinguer l'important de l'urgent dans la gestion d'un emploi du temps de manager
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Mettre en place un suivi post-vente structuré (mise en route, satisfaction, réclamations)
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Distinguer la logique de réparation de la logique de sanction pénale
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Maîtriser la règle des 4×20 pour réussir une prise de contact structurée
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Différencier zone isochrone et zone isométrique
