La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer les différents écrits professionnels et choisir le bon format selon la situation
Appliquer les cinq principes d'un écrit efficace : clarté, concision, structure, adaptation, correction
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Identifier les principaux types de réunion et adapter l'animation à chacun
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Repérer les trois rôles du triangle dramatique de Karpman dans les échanges quotidiens
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Identifier l'état du Moi (Parent, Adulte, Enfant) d'un interlocuteur
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Appliquer la matrice d'Eisenhower pour distinguer urgent et important
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Choisir l'outil collaboratif adapté selon que l'échange est synchrone ou asynchrone
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Distinguer la nature du temps (linéaire, non renouvelable) de celle de l'énergie (cyclique, renouvelable)
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Distinguer un retour d'expérience structuré d'un audit de responsabilités
Distinguer le service de base (cœur) des huit pétales qui l'entourent
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Retracer l'origine du concept de moment de vérité chez Carlzon et SAS
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Situer une équipe dans les cinq stades de développement de Tuckman
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Qualifier une faute simple, grave ou lourde selon ses conséquences juridiques
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
