La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Formuler l'objectif et la décision à éclairer avant de choisir le moindre chiffre
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Expliquer le principe fondateur du management visuel : « ce qui n'est pas visible n'est pas géré »
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Opposer leadership transactionnel et transformationnel selon Burns
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Analyser un contact d'accueil comme un moment de vérité au sens de Carlzon
Situer le modèle de Hersey et Blanchard et son principe de non-idéalité du style
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
