La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Définir l'intelligence collective comme une émergence, non une simple addition
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Distinguer conflit, différend et litige selon leur objet et leur portée juridique
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Distinguer motivation intrinsèque et extrinsèque et leurs effets dans la durée
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Énoncer la loi de Pareto et son origine (Vilfredo Pareto, généralisée par Joseph Juran)
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Distinguer l'important de l'urgent dans la gestion d'un emploi du temps de manager
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Qualifier une réclamation selon son type et sa cause
Distinguer la veille informationnelle continue de la recherche ponctuelle
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Définir la qualité en distinguant conformité et satisfaction, et chiffrer les coûts de non-qualité
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Nommer les 5 dysfonctionnements de la pyramide de Lencioni dans l'ordre
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Retracer l'origine de la Process Communication (Kahler, 1978, NASA)
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Situer le modèle de Hersey et Blanchard et son principe de non-idéalité du style
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Identifier qui est tenu au secret médical au sein d'un secrétariat médical (secret partagé)
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
