La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Nommer les 6 catégories de RPS du rapport Gollac
Situer le modèle de Hersey et Blanchard et son principe de non-idéalité du style
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Distinguer la cohésion sociale de la cohésion opérationnelle
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Qualifier une faute simple, grave ou lourde selon ses conséquences juridiques
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Définir l'assertivité comme un équilibre entre soumission et agression
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Caractériser une crise sociale comme une rupture née du corps social de l'entreprise
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Choisir l'outil collaboratif adapté selon que l'échange est synchrone ou asynchrone
Distinguer la veille informationnelle continue de la recherche ponctuelle
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer satisfaction, fidélité comportementale et fidélité attitudinale
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Identifier le défi central du management hybride comme humain et non technologique
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Identifier qui est tenu au secret médical au sein d'un secrétariat médical (secret partagé)
Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Identifier les quatre profils du modèle DISC et leurs besoins fondamentaux
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Distinguer feedback positif et feedback correctif et leurs logiques respectives
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Repérer les trois rôles du triangle dramatique de Karpman dans les échanges quotidiens
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Définir la résilience comme processus dynamique de reconstruction, non comme invulnérabilité
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Définir le burn-out comme un épuisement lié à un stress chronique reconnu par l'OMS
Distinguer et articuler les trois piliers de la rhétorique d'Aristote (logos, pathos, ethos)
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Définir le stress comme réaction d'adaptation (Selye) et non comme faiblesse
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Opposer leadership transactionnel et transformationnel selon Burns
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Distinguer insatisfaction, réclamation et litige et leurs enjeux respectifs
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
