La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Identifier qui est tenu au secret médical au sein d'un secrétariat médical (secret partagé)
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Définir l'assertivité comme un équilibre entre soumission et agression
Distinguer échanges synchrones et asynchrones et choisir le bon canal
Choisir l'outil collaboratif adapté selon que l'échange est synchrone ou asynchrone
Distinguer la logique de réparation de la logique de sanction pénale
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Situer le modèle de Hersey et Blanchard et son principe de non-idéalité du style
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Qualifier une faute simple, grave ou lourde selon ses conséquences juridiques
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
Définir le RGPD, son périmètre européen et le rôle de la CNIL
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Distinguer satisfaction, fidélité comportementale et fidélité attitudinale
Définir l'économie sociale et solidaire (ESS) et l'entrepreneuriat social, et les distinguer
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Définir le burn-out comme un épuisement lié à un stress chronique reconnu par l'OMS
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Définir la résilience comme processus dynamique de reconstruction, non comme invulnérabilité
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Distinguer feedback positif et feedback correctif et leurs logiques respectives
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Distinguer et articuler les trois piliers de la rhétorique d'Aristote (logos, pathos, ethos)
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Distinguer le fond, la forme et l'émotion dans une intervention orale
Identifier les quatre profils du modèle DISC et leurs besoins fondamentaux
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Identifier les quatre quadrants de Herrmann et leur couleur (analytique bleu, organisé vert, relationnel rouge, créatif jaune)
Comprendre pourquoi l'attente perçue dépend de l'incertitude autant que de la durée (Maister, 1985)
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Définir le stress comme réaction d'adaptation (Selye) et non comme faiblesse
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Distinguer la Spirale Dynamique d'un modèle de personnalité (DISC, PCM) en la situant comme modèle de niveaux de conscience
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
