Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
Définir les risques psychosociaux et les distinguer d'une fragilité individuelle
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Caractériser une crise sociale comme une rupture née du corps social de l'entreprise
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Qualifier une réclamation selon son type et sa cause
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Nommer les 6 catégories de RPS du rapport Gollac
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Identifier qui est tenu au secret médical au sein d'un secrétariat médical (secret partagé)
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Définir le stress comme réaction d'adaptation (Selye) et non comme faiblesse
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer la logique de réparation de la logique de sanction pénale
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Nommer les six principes d'influence identifiés par Robert Cialdini
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Distinguer conflit, différend et litige selon leur objet et leur portée juridique
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Distinguer satisfaction, fidélité comportementale et fidélité attitudinale
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Reconnaître l'accueil en milieu de santé comme un soin à part entière conditionnant la prise en charge
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Définir l'économie sociale et solidaire (ESS) et l'entrepreneuriat social, et les distinguer
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Formuler l'objectif et la décision à éclairer avant de choisir le moindre chiffre
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Expliquer l'objectif de l'entretien d'évaluation et la posture d'écoute à adopter (questions ouvertes, reformulation)
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Définir la landing page comme une page dédiée à une conversion unique
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Décrire les six facettes du prisme d'identité de Kapferer et les illustrer par un exemple
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Distinguer la veille informationnelle continue de la recherche ponctuelle
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Identifier le défaut d'un backlog plat : la perte de vision du parcours utilisateur global
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
