La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Nommer les quatre cercles de l'ikigai et leur intersection idéale
Distinguer feedback positif et feedback correctif et leurs logiques respectives
Distinguer l'état d'esprit fixe de l'état d'esprit de développement selon Dweck
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
Distinguer le reporting (document daté) du tableau de bord (pilotage continu)
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Nommer les 6 catégories de RPS du rapport Gollac
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Définir les risques psychosociaux et les distinguer d'une fragilité individuelle
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Définir la marque personnelle comme la perception qu'ont les autres de votre profil professionnel
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Distinguer la posture du facilitateur de celle de l'animateur de réunion
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Distinguer écouter pour comprendre et écouter pour répondre (Rogers)
Définir la landing page comme une page dédiée à une conversion unique
Identifier les 4 flux de communication projet : ascendant, descendant, transverse et externe
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Adapter sa pratique d'accueil selon le canal : physique, téléphonique ou numérique
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Distinguer insatisfaction, réclamation et litige et leurs enjeux respectifs
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Identifier qui est tenu au secret médical au sein d'un secrétariat médical (secret partagé)
Définir le burn-out comme un épuisement lié à un stress chronique reconnu par l'OMS
Comprendre pourquoi l'attente perçue dépend de l'incertitude autant que de la durée (Maister, 1985)
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Distinguer les registres verbal et para-verbal et compenser l'absence de langage du corps
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Distinguer la posture manager directive de la posture coach facilitative
Identifier les quatre profils du modèle DISC et leurs besoins fondamentaux
Adopter le point de vue de la cible plutôt que celui de l'annonceur
Distinguer un comportement observable d'un jugement sur la personne
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Décrire les 7 phases de la courbe de Kübler-Ross adaptée au changement
Définir le Serviscape comme environnement physique du service (Bitner, 1992)
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Distinguer un retour d'expérience structuré d'un audit de responsabilités
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Distinguer motivation intrinsèque et extrinsèque et leurs effets dans la durée
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Énoncer la loi de Pareto et son origine (Vilfredo Pareto, généralisée par Joseph Juran)
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Expliquer pourquoi les émotions sont indispensables au jugement (Damasio)
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Choisir le type de graphique adapté à chaque message (évolution, comparaison, proportion, relation, distribution)
Expliquer le changement de regard proposé par la psychologie positive de Martin Seligman
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Maîtriser la règle des 4×20 pour réussir une prise de contact structurée
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Expliquer pourquoi la vidéo domine la consommation et les algorithmes
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Définir le RGPD, son périmètre européen et le rôle de la CNIL
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer la veille informationnelle continue de la recherche ponctuelle
Définir un chatbot et le champ de l'IA conversationnelle
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Nommer et ordonner les 5 niveaux de besoins de la pyramide de Maslow
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Distinguer et articuler les trois piliers de la rhétorique d'Aristote (logos, pathos, ethos)
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Définir la qualité en distinguant conformité et satisfaction, et chiffrer les coûts de non-qualité
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Distinguer la Sprint Retrospective de la Sprint Review (comment vs quoi)
Interpréter correctement la règle de Mehrabian (7 % - 38 % - 55 %) et ses conditions d'application
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Situer la découverte entre prise de contact et argumentation
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Opposer leadership transactionnel et transformationnel selon Burns
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Distinguer les quatre types de conflit (cognitif, affectif, structurel, de valeurs)
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Analyser un contact d'accueil comme un moment de vérité au sens de Carlzon
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Reconnaître l'accueil en milieu de santé comme un soin à part entière conditionnant la prise en charge
